车管所螺丝太短五金工具如何发展自己销售路线

2019-08-29 作者:车管所   |   浏览(176)

  

五金行业产品从用途方面,可分为五金工具和日用品。不同的产品有各自的营销渠道。近年来随着电商渠道的加入与日趋成熟,有些五金企业对于营销渠道显得无所适从。五金企业需结合各自的产品特点和品牌实力,谨慎的选择。

  

市场有几个显著特点,一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多,每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善,能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷,客户可以开着车自由出入,批量运载货物。一般高端品牌,都有自己固定的客户群体和渠道,中低端品牌则很难进入与其竞争,倒是新兴专业市场是完全开放的,为一切成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。

  

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在增加。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品,和诸多大品牌进行竞争,自己最终销量如何,能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系,企业就免不了有了依赖,经营会很被动,这些都需要五金生产企业认真考虑和权衡。

  

但是自营店的经济、人力投入成本都非常高,这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水平提升,店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中,自营店带来的机遇和成本,倒像是一把双刃剑,是利是弊,其成效如何,最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。

  

和自营店不同的是,加盟店的选址、租赁、经营完全是由加盟商自己负责,甚至要交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上,既扩大了营销渠道,又大幅减轻了生产企业负担,降低了厂家风险。也是拓展渠道的一个好方式。也不是所有产品都适合开设加盟店的,尤其是在当今品牌林立、产品同质化严重的情况下,单一的产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一,面对的客户面就变小了。会增加加盟商的风险。

  

在对待新兴电商渠道的问题上,一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个五金行业的电子商务都有这个局限。另外一些企业则认为电商一定是未来的新商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,一定是符合未来发展方向的。

  

五金生产厂家如果自建电商平台,不仅投入高,维护难,最关键的是很难解决客户信任问题,除了产品推广的价值外,难有真正的交易。

  

另外对于上规模,有线下渠道的五金生产企业而言,在给线上产品定价时,一定要兼顾线下加盟商、批发商的实际情况,不能因为线上定的价格过低而损害了渠道商的利润。导致后续合作难以为继。

  

总之,五金行业的销售渠道是多元化的,到底哪一个更适合企业,需要根据企业的规模实力、产品特色、品牌影响力等综合因素,进行衡量和选择。只有扬长避短,有效规避各类风险,才能切实发挥渠道的作用,增加销量。

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