车管所的螺丝怎么拆机床工具企业“以货易货”

2019-08-29 作者:车管所   |   浏览(186)

  新年伊始,某机床企业的一位领导向全体销售人员提出了明确要求:“希望新的一年企业的应收账款不要比牛尾巴长,最好比兔子尾巴还要短。”

  随着国际金融危机的快速扩散和蔓延,市场下滑对机床工具行业企业的影响愈演愈烈,企业获得新订单的机会越来越少,出口量持续下降,已经签订的订单不同程度地出现了违约或延期付款,应收账款增加,资金周转出现困难。

  为了应对更加严峻的市场形势,不少企业一方面要千方百计收紧自己的钱袋子,抵御“冬天”的寒冷,另一方面要采取多种手段,节约成本,降低库存,扩大销量,盘活资产,并积极通过以货易货的交易方式尽快收回应收账款,防止出现呆账坏账,为企业的平安“过冬”创造有利条件。

  刘先生是国内某机床企业的一位主管,曾经历过上世纪90年代的经济下滑,他对以货易货的做法十分认同。他个人认为,在当前金融风暴席卷全球,信贷市场不断紧缩,银行放贷意愿不断下降的前提下,灵活应对市场是企业惟一正确的选择。

  易货交易不但节约了企业的流动资金,而且可以换回本应拿钱采购的各类技改设备、生产原材料以及职工福利等。刘说仅2008年第四季度由他经手的易货交易协议总额已接近5000万元,相当于为公司盘活了近5000万元资金,2009年一季度他将全力做好这方面的工作,力争把可能出现的坏账风险降到最低限度。

  与刘先生观点一致的某工具企业的马先生说,不需涉及现金的以货易货做法是清理企业“三角债”最有效的办法。他认为,订单的快速下降必然会造成大量的资金沉淀,特别容易形成相互拖欠,在这种情况下,双方很难做到一次性支付三五百万元的欠款,因为这个数额有可能相当于全厂员工两个月的工资总额。但如果通过易货交易消化掉一大半,剩下三五十万元尾账就可以直接用现金来支付了。在最近一个半月的时间里,他们就采用多种方式有效化解了700多万元的债务,并将自身的产品与其他企业交换,换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品,从而达到减少流动、资金压力的目的,比如今冬企业取暖用的煤炭、通勤车辆的更新等,都是通过易货交易完成的,公司一分钱现金也未支出。

  据业内人士介绍,机床工具行业以货易货交易商机无限,比如随着国家对职业技术院校资金支持的力度逐年加大,院校的硬件建设、特别是对数控机床的需求不会是个小数,国内目前仅制造专业就有100多所院校,数控化率平均不到50%,如果每所院校按一年更新30台数控机床计算,一年对数控机床的需求量就可能突破3000台。保守估计,2008年四季度职业技术院校消化掉各类数控机床500多台(套),其中70%是企业之间通过易货交易转卖给第三方的。而相对行业企业而言,也会利用这次缓冲的机会,加快产品结构调整和产业升级,并通过技术改造提高产品科技含量来应对市场变化,有效降低人力资源成本,为经济快速增长期的到来积畜力量,做好储备,这都需要一定数量的数控机床投入。

  此外,企业易货交易减少了中间周转环节,从而大大降低了销售成本与采购成本。在即将跨入2009年的前一天,就有来自不同行业的五位企业老总在一列长途火车的餐厅里相聚,经反复商谈最终在一笔2000多万元的易货协议上签了字。事后,一位老总感慨的说:“完成这么一大笔交易,往年都是在宾馆里谈,而这次在火车上谈,一瓶饮料二杯清茶,就解快了问题,使得成本降到了最低”。而现场的另一位老总半开玩笑的说:“降低成本的空间还有,如果明年企业仍在低位运行,我们签约之后用矿泉水举杯庆贺成本还会更低。”

  有人说机床工具行业的冬天已经来了,也有人说真正的冬天还未到来,现在只是遇到了“寒流”。但不管怎么讲,在目前国内工业企业面临融资困难、原材料和人力成本上涨、人民币加速升值等不利情况下,企业如果想迅速盘活库存、扩大销量,以货易货或许是一个可以尝试的选择。

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